PENGARUH HARGA, PROMOSI MEDIA SOSIAL TIK-TOK SHOP & SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN di KALANGAN MAHASISWA PENDIDIKAN EKONOMI ANGKATAN 2024 UNIVERSITAS JEMBER

Authors

  • Laura Putri Yusanda Universitas Jember
  • Riyanto Efendi Universitas Jember
  • Choirul Hudha Universitas Jember
  • Astrian Kusumawati Universitas Jember
  • Vicky Indarto Setyono Universitas Jember

Keywords:

Pengaruh Harga, Promosi Media Sosial, Keputusan Pembelian

Abstract

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

Author Biographies

Laura Putri Yusanda, Universitas Jember

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

Riyanto Efendi, Universitas Jember

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

Choirul Hudha, Universitas Jember

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

Astrian Kusumawati, Universitas Jember

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

Vicky Indarto Setyono, Universitas Jember

Pesatnya kemajuan teknologi digital dan meluasnya penggunaan media sosial oleh kaum muda, terutama mahasiswa, telah mengubah kebiasaan pembelian mereka. Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2024 di Universitas Jember, yang aktif di media sosial, sering menjumpai iklan produk daring. Strategi penetapan harga dan promosi di platform seperti TikTok dan Shopee berdampak signifikan terhadap keputusan belanja konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei kuesioner, yang mencakup populasi 128 mahasiswa dan sampel 97 mahasiswa yang dipilih melalui pengambilan sampel acak sederhana. Temuan penelitian menunjukkan bahwa harga (X1) dan iklan media sosial (X2) memberikan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa (Y). Penelitian ini menetapkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan teknik promosi yang efisien merupakan penentu utama yang memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

References

Ajy, I. P., & Widodo, A. (2023) The Influence Of Social Media, Price and Promotion on Online Product Purchase Decisions in E-Commerce https://doi.org/10.36277/geoekonomi.v14i2.310

Ali, B. J., & Anwar, G. (2021) Marketing Strategy: Pricing strategies and its influence on consumer purchasing decision. International journal of Rural Development, Environment and Health Research https://doi.org/10.22161/ijreh.5.2.4

Amruddin, A., Priyanda, R., Agustina, T. S., Nyoman Sri Ariantini, N. S., Rusmayani, N. G. A. L., Aslindar, D. A., ... & Wicaksono, D. (2022). Metodologi penelitian kuantitatif.

Andriani, Z., & Nasution, S. M. A. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Fashion di Tiktok Shop pada Pengguna Aplikasi Tiktok. Bursa: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 2(2), 209-220.https://doi.org/10.59086/jeb.v2i2.300

Anugrah, S. N., Hafidzi, A. H., & Wibowo, Y. G. (2023). Pengaruh Promosi Produk Melalui Media Sosial Tiktok Dan Review Produk Pada Marketplace Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa Unmuh Jember). Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 2(2), 173-182. https://doi.org/10.36841/jme.v2i2.2668

Anugrah, S. N., Hafidzi, A. H., & Wibowo, Y. G. (2023). Pengaruh Promosi Produk Melalui Media Sosial Tiktok Dan Review Produk Pada Marketplace Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa Unmuh Jember). Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 2(2), 173-182.

Aprelyani, S., Ali, H., & Hadita, H. (2024). Pengaruh harga, kualitas produk dan minat beli produk skincare Somethinc terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee pada generasi Z. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(3), 163-173. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3.177

Asiah, R. B., & Manap, A. (2024). Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial Instagram Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Online di E-Commerce S hopee. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4(1), 6753- 6766.https://doi.org/10.31004/innovative.v4i1.8653

Jailani, M. S. (2023). Teknik pengumpulan data dan instrumen penelitian ilmiah pendidikan pada pendekatan kualitatif dan kuantitatif. IHSAN: Jurnal Pendidikan Islam, 1(2), 1-9.

Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir, K. (2022). Pengaruh diskon flash sale, rating dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian pada marketplace shopee. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 10(13). https://doi.org/10.21070/ups.7670

Khoirina, N., Badriyah, N., & Mauladi, K. F. (2024, September). THE EFFECT OF SOCIAL MEDIA MARKETING ACTIVITY, PROMOTION, PRICE AND CONSUMER ATTITUDE ON PURCHASING DECISION: BRAND IMAGE AS A MEDIATION VARIABLE. In Proceedings of the International Conference of Islamic Economics and Business (ICONIES) (Vol. 10, No. 1, pp. 1217-1224).

Martianto, I. A., Iriani, S. S., & Witjaksono, A. D. (2023). Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 7(3), 1370-1385.

Maulid, D. L., Hurriyati, R., & Hendrayati, H. (2022, July) The impact of social media marketing on consumer purchase decisions. In 6th Global Conference on Business, Management, and Entrepreneurship https://doi.org/10.2991/aebmr.k.220701.045

Nasution, E. S. (2025). Pengaruh Harga, dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian.

RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2), 363-

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.504

Nurliyanti, N., Susanti, A. A., & Hadibrata, B. (2022). Pengaruh Harga, Promosi Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian (Literature Review Strategi Marketing Manajement). Jurnal Ilmu Hukum, Humaniora Dan Politik, 2(2), 224-232. http://doi.org/10.38035/jihhp.v2i2

Pa, F. D., Salim, E., & Pratiwi, N. (2025). Pengaruh Media Sosial dan Promosi Digital Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Pada Pengguna Shopee Dikalangan Mahasiswa Manajemen UPI YPTK Angkatan 2021. Interdisciplinary Journal of Computer Science, Business Economics, and Education Studies, 2(1), 89-97. https://www.journal- icesb.org/index.php/icesb/article/view/132

Parwati, D., & Mardiyono, A. (2025) The impact of live streaming, free shipping vouchers, and promotions on purchase decisions in TikTok Shop. https://doi.org/10.29040/ijebar.v7i4.11637

Piyoh, D. D. (2024). PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

https://doi.org/10.29040/jie.v8i1.11945

Pratiwi, A., Junaedi, D., & Prasetyo, A. (2020). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 1(2), 150-160.

Puspita, C., & Handayani, T. (2024). Pengaruh Endorsment Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z: Studi Empiris. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan dan Kemasyarakatan, 18(5), 3632-3649. http://dx.doi.org/10.35931/aq.v18i5.3995

Putri, M. N., Sudarso, S., & Hariasih, M. (2025) Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian https://doi.org/10.35313/mea.v9i1.5447

Putri, P. M., & Marlien, R. A. (2022). Pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian online. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah),5(1),25-36. doi:10.36778/jesya.v5i1.510

Sari,S.P. (2020). Hubungan minat beli dengan keputusan pembelian pada konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147.

Sinaga, E. M. (2023). The influence of price on purchase decision with quality of service as intervening variable https://doi.org/10.29210/020221734

Downloads

Published

2025-12-26

Issue

Vol. 3 No. 02 (2025): JMEB : Jurnal Manajemen Ekonomi & Bisnis

Section

Articles

License

Copyright (c) 2025 JMEB Jurnal Manajemen Ekonomi & Bisnis

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.